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許多公司幾乎年年都會推出新品,但是市場競爭激烈,同質性商品充斥,想讓商品脫穎而出,抓到消費者的目光,難度愈來愈高。《如何讓商品暢銷又長銷》作者、也是巧克力食品暢銷品牌Pocky的操盤手太田昌宏認為,要讓消費者感受到商品的真魅力,必須要傳遞給消費者預料之外的價值。

一般來說,商品提供給消費者的價值可分為「功能性價值」和「情感性價值」。「功能性」是指商品的性能,像是家電用品講究耐久、購買汽車時會考慮燃料消耗、速度等。「情感性」則是無法形諸於外的價值,例如好吃、美觀、酷、感動等。

在商品成熟的市場裡,各家商品的功能大同小異,要拉大與對手差距的難度愈來愈高,因此也更加突顯出「情感性價值」的重要性。太田將情感性價值又細分為兩個面向:

1.感受價值:消費者接觸到商品時,透過感官所感受到的價值,像是漂亮、好香、舒服。

2.感情價值:消費者透過商品和服務得到的心靈感受,例如得到撫慰、心靈悸動、自豪感、跟上流行。

如何塑造產品的「情感性價值」?簡單地說,就是把行銷關注焦點從「物品」轉向「經驗」。最常見的例子就是汽車廣告不直接訴諸功能、馬力,而是描繪全家人開車出遊的畫面,創造溫馨回憶,試圖喚起消費者的情感共鳴。另外,替產品說故事也是好方法。

太田曾經為Mousse Pocky這款餅乾構思行銷方案時,常向美容院顧客、英語會話課同學等多位女性友人請益,結果有媒體竟以「Mousse Pocky爆紅的祕密是20個女朋友」為標題報導。雖然把太田嚇一跳,回家還得跟太太解釋原委,卻也成為商品背後值得分享的有趣小故事。太田提醒,當銷售陷入低迷,最好能重新思考如何提升產品的情感價值,切勿隨意使用降價策略。因為降價是一條不歸路,一旦消費者習慣便宜的價格,產品很容易就失去魅力,最後會落得再便宜也賣不出去。

重點提示

1.從「物品導向」轉向「經驗導向」:給予商品自身功能之外的情感意義,才是拉大與競爭者差距的關鍵。

2.替產品說故事:具體的故事情境、製造者的想法、產品背後的知識,都是勾起消費者興趣的利器。

3.別隨意降價:當「廉價」是商品的唯一特色,這個賣點很容易被模仿, 也很容易失去消費者的心。

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交通部長賀陳旦將降低交通事故率列為重要施政,認為交通安全應從小教育起,決定積極向教育部爭取納入課程,政務次長王國材今(5)拜會教育部,爭取中小學每學期6小時交通安全相關課程,大學則是2學分通識課,雙方達成4點共識。

4點共識包括邀請相關專家學者研發具有學術專業性的交通安全通識課程及輔助教材,鼓勵大專院校設相關課程;函請有交通相關科系的大專院校結合服務學習課程,至社區及中小學協助安全相關知識及技能推動;將邀請各大專院校,於新生訓練或相關活動中,宣導交通安全意識與技能,若宣導師資不足,交通部將派員協助;配合107年12年國教課綱實施,教育部將邀3名交通部推薦的安全專家學者,參與相關領域教科書審查,並請出版社參考交通部研編訂高級中等以下學校交通安全教育教材,進行教科書編撰。

交通部擬將交通安全教育納入課程,被台大電機系教授葉丙成批評典型的政府部會在幫自己做業績,利用教育、干擾孩子正常教學的最不好的示範。王國材回應,若能提升交通安全,期間限定被說是做業績他也同意。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

旺報【記者潘維庭╱綜合報導限時>送禮

大陸長達26年的「河豚禁食令」有條件開放,紅鰭東方豚與養殖暗紋東方豚可擺上家庭餐桌,讓饕客和養殖業者不用再遊走灰色地帶。

大陸的國家農業部、國家食品藥品監督管理局等三部委在本月5日聯合簽發《關於有條件放開暢銷熱賣養殖紅鰭東方豚和養殖暗紋東方豚加工經營的通知》,讓自1990年起飽受爭議的河豚禁食令,在26年之後有條件合法化食用。

上市河豚不得帶內經典

本次界定可人工養殖的河豚,只有紅鰭東方豚和暗紋東方豚,上市河豚可以有肉、皮、骨,但不得帶內臟。所有加工的河豚必須帶包裝、可追溯;禁止銷售野生河豚、養殖河豚活魚、未經加工的養殖河豚整魚。

「澎湃新聞」稱,野生河豚體內的河豚毒素是劇毒,可能造成神經麻痺而死亡;0.0005克河豚毒素或0.001克河豚酸就足以使1公斤重的小狗死亡,因此1990年大陸衛生部明令「河豚魚有劇毒,不得流入市場」,以致養殖與食用河豚在大陸一直遊走在灰色地帶。

根據「中國漁業協會河豚分會」不完全統計,環渤海地區、長江流域從事河豚養殖戶有4000多家、整個產業鏈從業人員逾50萬人;該協會統計,大陸全年河豚養殖量近5萬噸,部分出口日韓,大部分是大陸國內市場消費。

暗紋東方豚最新推薦毒性較小

專家說,不同種類的河豚毒性差異大,人工養殖者風險相對較小。南京師範大學生科院教師尹紹武稱,像暗紋東方豚從海中洄游到淡水中產卵,毒性較小,經多年人工養殖,可確定沒食用風險。有業者從飼料等方式加以研究,已獲得河豚控毒和健康養殖發明專利,並制定了一系列國家標準。

江蘇中洋生態魚類有限公司總經理劉大優惠專區勇表示,此次有限開禁政策是種「雙保險」政策;從源頭上人工養殖的河豚魚其實已經無毒,允許在市場上流通的還必須是經過加工的河豚魚,「這樣一來,就更加保險和安全。」

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